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王挺革:找对事 选准人 分好钱

2009-07-17

 

  浙江国贸集团有限公司董事长王挺革面对记者侃侃而谈。本报记者 钱璐斌 摄

 

  北美、欧洲、日本……一个个经济发达地区纷纷在这场金融风暴中风雨飘摇。外贸行业作为金融业走势的风向标,最能深切地感受到来自风暴中心的压力。

  危机之下必有商机,危机之中更能够推动变革。在浙江,新组建的国贸集团正如一艘重新组装后的外贸航母,在这风口浪尖的环境下再次起航。

  瘦身:扬长避短优化产业结构

  截至2008年底,省国贸集团有二级控股企业18家,各级企业163家,遍布全国10多个省市,省内除衢州外均有下属公司,行业涉及贸易、制造业、房地产、金融等。而合并前,东方、中大、荣大三家外贸龙头企业的年销售额一度达到326亿元,而对于浙江国贸集团这家新出生的“老外贸”来说,如何保持这样的成绩并制定全新规划,继续提高业务水平也成了集团的当务之急。

  对于一家新集团来说,大并不一定意味着强,多也不代表能够通吃所有领域。将力量集中于一点,做强优势产业,同时放弃一些臃肿的资产是必须的。

  在2009年这个“危”、“机”并存之际,国贸集团确定的首要任务就是:“瘦身”。其实在国贸集团成立的同时,原三大集团下属31家关停并转企业清理工作就已同步启动,此后又对17家企业进行了退出、重组。经过资产核算,集团重点对与集团涉及领域或发展方向脱节的单位,以及控制操作难度比较大的项目进行了清理。

  比如,集团下属公司在云南省偏远地区掌握的一些水电工程,资产长期得不到有效管理,收益较低,于是果断将其低价转出。而在杭州,前不久国贸集团也清理了一些涉及教育领域,和集团发展结构无法关联的单位。集团计划,未来两年内还将对至少40家“子孙公司”实行股权退出或重组。

  强体:保护存量提升增量

  对国贸集团而言,“瘦身”只是拆除多余零件,“强体”才是推动自身发展的真正力量。面对当前严峻的经济形势,国贸集团决定“保护存量、提升增量”。

  集团董事长王挺革说:“通过资源整合、文化提升等工作,把企业握成一个拳头。从国外外贸企业的成功实践来看,最终形成的是有核心竞争力的商贸流通、金融服务、产业投资三大板块。这也是省国贸集团的目标。未来,非银行金融业等现代服务业将成为集团的战略新产业。”在他看来,这一判断的一个强大支撑事实是:浙江人均GDP已超过6000美元,服务业进入快速发展期。

  在传统的贸易领域内,国贸集团加快转型速度,引进现代化的商贸流通理念。在保持传统国际贸易优势的基础上,积极发展内贸行业,介入贸易供应链的其他环节,由原来贸易差价的单点盈利模式,转变为向贸易产业链提供全程服务的多点盈利模式。在金融业投资上,国贸集团对金华商业银行的投资已经有所收获,而参与基金、期货、信托等产业的投资计划都进入了实质阶段,最终实现“核心资产证券化,有效资源市场化”的目标。

  此外,国贸集团积极投入实业开发,充分利用国企优势,优化实业投资方向,重点做好“政府想做、民营企业做不了、市场又有需求”的项目。

  助力:抓住产业链“微笑曲线”的两端

  要想主体强大,优秀的个体必不可少,他们可以为集团发展助力。

  浙江东方集团机电工程有限公司,专业从事境内外工程承包、机电产品和技术进出口业务的国有控股公司。这是一家微型公司,包括公司领导在内仅有20多名员工,在国贸集团这样的大型航母中可以说是小零件。但就是这样一家小企业,2008年实现出口额3000多万美元,利润超过3000万元人民币,同比增长两倍多。

  国贸集团副总经理胡承江介绍,东方机电不仅出口水电设备,还出口设计、安装这样的“软件”,紧紧抓住产业链“微笑曲线”的两端——研发和销售,将自身定位从销售商转成集成服务商。

  现在,东方机电对外工程承包项目涉及欧洲、亚洲、非洲等国际市场,公司先后承接了土耳其境内的82个水电工程项目。胡承江还透露:“目前,东方机电正在争取苏丹境内一笔价值达10亿美元的项目,如果谈成了,对整个国贸集团都是一个巨大的利好。”

  另外,集团下属的一些传统外贸行业也在用业绩书写传奇。比如,主营衣物制造出口的宁波狮丹努集团,通过从源头检控产品质量,建造货源中心、客源中心等一系列措施,巩固订单数量,今年前4个月的贸易额同比增长了12.04%,在业内名列前茅。

  虽然由于项目领域受限,“东方机电模式”、“狮丹努模式”还无法在国贸集团内复制推广,但国贸人相信,在发展创新理念的推动下,一个个“××××模式”会陆续诞生。

  ●对话国企高管

  王挺革:

  诚信创新协同共享 

  请来外脑规划发展之路

  为了让记者更好地了解外贸行业基本情况,王挺革边说,边拿出笔,在白纸上画起了迈克尔波特的五力竞争图,并以此作为“课程模版”,阐述自己的规划。

  “今年对国贸集团来说是充满挑战的一年,但也是我们逆势上扬的好机会。我们化危为机的想法和决心并不是被逼出来的。”

  王挺革说:“科学发展并不是在问题出现后想办法解决问题,更重要的是未雨绸缪,并积极寻找避免问题出现的方法。”

  早在国贸集团成立之初,除了力保三大集团原有的销售额和利润外,最大的任务就是制定企业的战略发展规划,明确发展道路。

  “集团成立后,原三大集团的领导班子也进行了整合,可以说个个都是搞外贸的老手了。但是在当前多变的国际经济形势下,我们还是需要外来的、全新的理念来维持企业前进。所以集团领导在多方调研考察市场的同时,还请来了上海复旦大学的优秀团队,专门为集团科学规划,制定发展方针。”

  企业家要多读书读好书

  在王挺革的办公室里,有一排巨大的书架。“企业家需要多读书、读好书,只有把自身的学问提高了,才能更好地把握企业发展方向。”说完,他向记者推荐了最近在看的两本书《基业长青》和《位位是冠军》。

  三大外贸巨头合并,“优势互补”、“强强联合”自然是大家都希望看到的结果。但是,重组前的公司涉及领域各异,各自的企业文化、理念也都有差异。

  在王挺革看来,要搞好企业,首先要有企业理念,而要树立企业理念,企业家自身的修炼必不可少。近段时间,在认真总结了三大集团成熟经验和优良传统的基础上,国贸集团提出了“诚信、创新、协同、共享”的企业经营理念。

  王挺革解释:“作为外贸企业,和全世界那么多国家有那么多不同种类的生意来往,‘诚信’是我们的立命之本。从企业本身来说,外贸行业在历次经济危机中都是首当其冲的高危行业,面对各种不同的外界冲击和复杂的国际经济形势,‘创新’刻不容缓。而大企业内部的子孙公司众多,如果只盯着自己眼前利益,各自为战,利益难以放大,竞争优势会弱化,企业也会越走越艰难。所以,对我们这样一家庞大的集团来说,如果学会了‘协同’和‘共享’,那么离成功的日子可能不会远。”

  在实战中修炼管理能力

  王挺革说,这几年作为一个大型国企的掌控者、管理者,也是他不断学习累积、在实战中修炼企业家能力的过程。“其实之前在政府机关中获得的很多经验教训,都让我在掌舵这艘巨型航母过程中受益匪浅。”

  “做企业也一样,也要有追求的目标和要求,同样要脚踏实地,量力而行。虽然政商之间有很多具体的差异,但我认为两者的本质是相通的,就是要肩负起组织交托的事业,不辱使命,遵循规律,强化责任,不断修炼职业素养。”

  他套用了香港著名企业家李嘉诚先生的一句话:找对事、选准人、分好钱。

  “找对事就是要根据自身的特点,依据产业竞争理论,选择能把自身优势发挥到最大的事情来做。选对人,当然是要把最适合做这件事情的人放到这个位置上。最后分好钱,既是机制要求,更要兼顾多方利益,以人为本,承担社会责任,走可持续发展之路。”

  ●企业名片

  体育下注网(下称国贸集团)成立于2008年1月,注册资本金为9.8亿元,是省政府投资设立的国有独资公司。集团由当时体育下注网内三大国有外贸企业——浙江中大集团控股有限公司、浙江东方集团控股有限公司、浙江荣大集团控股有限公司合并重组。

  2008年,浙江国贸集团实现营业收入339.65亿元,同比增长4.05%,实现利润总额9.1亿元,国有净利润3.1亿,剔除上年“小非”减持这一不可比因素后,增长8.82%。

  截至2008年底,集团拥有二级控股子公司(含实质性相对控股公司)18家,有国有资产覆盖的各级公司163家,控股子公司中包括一家上市公司浙江东方集团股份有限公司。

  集团经营范围为授权范围内国有资产的经营管理,涉及对外贸易、经济合作、房地产、实业投资、贸易服务、金融证券,进出口贸易为主营业务。集团与世界上213个国家和地区的客商建立了广泛和稳定的贸易合作关系,经营的出口商品多达210个大类品种,主要为纺织品、服装、农副产品、医化产品、轻工业品、机电产品和成套设备等。

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